Итак, вы запустили крауд-кампанию на Up and Go. Откуда берутся спонсоры? Как вы можете связаться с вашим сообществом? Можно ли побудить блогеров и средства массовой информации написать о вас? Это одни из наиболее часто задаваемых вопросов, которые возникают у создателей после запуска, и ответы указывают на самую захватывающую работу по проведению кампании. Хорошая новость заключается в том, что благодаря самоотверженности, планированию и творческому подходу вы можете быть уверены, что ваша крауд-кампания "дойдет" до людей, которые захотят ее поддержать. Вот как именно:
1.Сначала начните со своего комьюнити, а потом выходите за его пределы.
Независимо от того, масштабный у вас проект или нет, первая волна поддержки придет от ваших друзей. Поэтому мотивируйте их, вовлекайте их, опирайтесь на них и поддерживайте с ними связь. Как показывает практика, большая часть спонсируемой аудитории это та, которых вы знаете лично.
Друзья и семья — ваша самая большая поддержка (после вас самих, конечно), не забывайте держать их в курсе ваших творческих начинаний. Первое, что нужно сделать после запуска крауд-кампании, — это отправить электронное письмо всем, кому может быть небезразлична ваша работа. Хорошая идея — подготовить эти электронные письма заранее, чтобы вы могли распространить их среди пользователей по всему миру. Эти послания должны быть радостными и воодушевляющими, приглашая самых близких людей присоединиться к вам в творческом путешествии, которое вы только начали. Поощряйте их поддержать вашу крауд-кампанию,быстрый импульс со стороны ближайшего окружения очень важен, потому что он покажет потенциальным новым спонсорам и подписчикам, что за вашим проектом стоит динамика и энтузиазм.
Авторы успешных крауд-кампаний советуют убедиться, что вы точно знаете, как собираетесь привлекать в свой проект круг близких людей. А также говорят, что весь 30-дневный прогноз успеха или неудачи находится в руках людей, которые приходят в первый день. Этими сторонниками, как правило, являются подписчики, члены семьи и друзья, которые знают, как много этот проект значит для вас.
Начните анонсировать вашей аудитории о предстоящей кампании заранее. Многие успешные кампании не возникают на пустом месте, а перед запуском их авторы и команда долго создают ажиотаж вокруг проекта в социальных сетях и получают сотни и тысячи желающих присоединиться к проекту еще до запуска крауд-кампании.
Начните формировать свою аудиторию задолго до того, как ваш проект будет запущен, при этом делитесь своими творческими работами и присоединяйтесь к сообществам с похожей и смежной тематикой, договаривайтесь о сотрудничестве и тоже поддерживайте своих сторонников. Также разработайте список для рассылки, чтобы поддерживать связь со всеми людьми, которые заинтересованы в ваших творениях, чтобы вы были готовы объявить о запуске своей крауд-кампании.
Если у вас есть представление о потенциальных членах вашего сообщества, которые смогут поддержать ваш проект на каждом уровне вознаграждений, а также представление о том, какую стратегию вы будете использовать, чтобы охватить большую аудиторию, тогда вы вероятно, готовы к запуску. И если ваши друзья и подписчики помогут вам начать активно, к тому времени, как новый человек попадет на вашу страницу, она уже будет блистать успехом.
2.Продвигайте проект последовательно и с разных сторон.
Продвижение крауд-кампании среди вашей аудитории — в социальных сетях, по электронной почте, с помощью прямых трансляций, через контакты с прессой и другие ресурсы, с помощью которых вы можете привлечь новую аудиторию — должно быть в центре вашего внимания на протяжении всего времени пока кампания активна. Вам нужно будет делать рассылку, чтобы напомнить людям о необходимости поддержать проект и связаться со всеми, кто не услышал вас первые несколько раз. Однако вашим подписчикам может быть немного утомительно слышать одно и то же снова и снова, а вам еще больше утомительно это делать!
Поэтому потратьте некоторое время перед запуском на планирование различных способов рассказать о своем проекте. Рассказывайте закулисные истории, выделяйте своих участников и соавторов, подробно рассказывайте о своем процессе, делитесь видео, фотографиями, аудио и интерактивными элементами. Распространите эту информацию среди спонсоров, по электронной почте и во всех своих социальных платформах.
Социальные сети станут важнейшим компонентом продвижения, и вам нужно будет последовательно их использовать. Используйте платформу (или платформы), на которой вы уже потратили время на создание своей аудитории и где уже есть ваши сторонники. Нет необходимости открывать новые учетные записи на разных платформах только для продвижения кампании на Up and Go — на самом деле, это, скорее всего, не вызовет доверия.
Постарайтесь разбить свой проект на пять-десять разных историй, которые вы сможете рассказывать в течение нескольких недель, пока действует ваша крауд-кампания. Вот некоторые из них: как возникла эта идея; миссия вашей работы; некоторые препятствия, с которыми вы столкнулись; вознаграждения, которые вы предлагаете; как вы создали свою команду; компонент вашего творческого процесса и письмо, где поделитесь своей надеждой, что ваша крауд-кампания будет успешна. Распределяйте эти истории по всему сроку кампании — у вас много времени, поэтому не публикуйте все свои лучшие анекдоты и изображения в первый же день.
Сторонники Up and Go хотят стать частью вашего творческого пути, поэтому привлеките их к участию. Например, некоторые создатели настольных игр создают играбельные головоломки, чтобы привлечь внимание своих поклонников до и во время их кампаний. Эти головоломки тематически связаны с финансируемыми играми, поэтому всегда есть о чем поговорить с их сообществом. Они завлекают людей еще перед запуском и являются поводом встретиться с другими спонсорами.
3.Создайте большой список контактов с прессой.
Репортеры и блоггеры всегда ищут что-то новое, о чем можно написать, поэтому создайте небольшой целевой список контактов с прессой, которая интересуется конкретно вашей нишей. Компании по связям с общественностью берут несколько тысяч долларов за свои связи и опыт в этой области, но это также можно сделать своими руками, приложив немного усилий.
Чтобы расширить свой список, станьте детективом. Проведите небольшое расследование и обратите внимание на блоггеров, подкастеров, специалистов по связям с общественностью, влиятельных лиц и репортеров, которые освещают вашу область, используя простой набор подсказок: темы, о которых они уже пишут!
Легко найти другие проекты или авторов на Up and Go и похожих платформах, чтобы узнать, где они освещались. Проведите поиск по новостям о лучших проектах в вашей нише за несколько лет, найдите все публикации и авторов, которые освещали их; после чего проверьте освещают ли они подобные истории, если да - включите их в ваш список.
Исследование, необходимое для создания хорошего целевого списка, может оказаться масштабным проектом, но оно, скорее всего, окупится. Во многих случаях с Dragon обращение к целевой группе журналистов способствовало созданию великолепной коллекции статей на первой неделе кампании! Но какое сообщение нужно им отправить?
4.Напишите отличное сообщение для прессы и включите активы
Если у вас есть большой список прессы, важно правильно его использовать. Журналисты получают много электронных писем, поэтому убедитесь, что ваше письмо привлекает их внимание: оно должно быть достаточно коротким, чтобы его можно было быстро понять, достаточно убедительным, чтобы помочь им увидеть историю, о которой они могли бы написать, и достаточно подробным, чтобы у них было все необходимое, чтобы изложить ее. Все вместе.
Пресс-релиз — отличный способ собрать всю информацию, которая понадобится репортеру, а не просто копировать/вставлять ее в массовое электронное письмо. Персонализируйте каждую заметку, начиная с краткого описания того, почему этого человека это будет волновать, исходя из того, о чем он писал в прошлом. Затем опубликуйте свой пресс-релиз со всей соответствующей информацией, чтобы им не требовалось много времени, чтобы связаться с вами. Укажите имена всех участников, пару цитат, график кампании, ссылку на ваш проект и, самое главное, ссылку на легкодоступную папку с изображениями в высоком разрешении. Красивые изображения выводят историю на первую страницу газеты или веб-сайта, поэтому не забывайте о них. Ознакомьтесь с руководством для прессы руководителя отдела PR и маркетинга Up and Go, чтобы получить дополнительные советы.
Вы также можете повысить ценность новостных агентств, предлагая эксклюзивный контент, например, интервью, изображения или новости, которые никто больше не получает. Но эксклюзивность означает, что вы можете поделиться им только с одной торговой точкой, поэтому подумайте и спланируйте, кого вы хотите видеть в качестве вашего информационного партнера, в первую очередь.
Наконец, когда вы получаете освещение в прессе, обязательно распространите информацию. Увеличьте количество этих ссылок с помощью обновлений спонсоров и публикаций в социальных сетях, что также увеличит трафик репортера или СМИ. Также полезно отметить автора, если есть такая возможность. Чтобы действительно укрепить связи с прессой, отправляйте благодарственное сообщение всякий раз, когда вас упоминают, даже вскользь, в блоге или в СМИ.
5.Создайте видео, фрагмент контента, образец или что-то еще, чем можно поделиться и что заслуживает освещения в печати.
Не просто запустите крауд-кампанию, запустите с ее помощью какого-нибудь элемента искусства. Это может быть полезно как для прессы, так и для вашей аудитории.
«Автор запускает кампанию на Up and Go», возможно, не является убедительной историей самой по себе, но есть еще много способов заинтересовать представителей прессы освещением вашего проекта. Можете ли вы выпустить музыкальное видео или трейлер к фильму в первый же день? Есть ли веб-версия вашей игры, в которую люди могут играть, или глава вашей книги, которую люди могут прочитать? Можете ли вы поделиться эксклюзивными изображениями вашего проекта, которые не попали на страницу вашей крауд-кампании? Есть ли в вашем проекте уникальная история, которая привлечет внимание людей?
Поделиться частью «новостного» контента — это не только хорошая зацепка для вашего пресс-релиза, но и возможность дать вашей аудитории повод для волнения. Поклонникам, друзьям и даже вам интереснее делиться элементами своего творчества — например, видео, изображениями, рисунками и историями, — чем просто разместить страницу по сбору средств. Up and Go — это не магазин, существует множество маркетинговых исследований, показывающих, что не стоит представляться с финансовой «просьбой». Подумайте об этом: гораздо приятнее познакомиться с кем-то, прежде чем просить взаймы 5 долларов. Так что дайте всем что-нибудь интересное и креативно для просмотра. Например короткометражный мультфильм на тему, которая освещается в музыкальном альбоме, на который вы собираете финансирование. Креативные решения - это то, что может получить широкое освещение в прессе и вызвать волну восторженных фанатов вашего проекта.
6.Сохраняйте позитивный настрой и продолжайте идти впередВаша крауд-кампания может достичь своей цели в первые несколько часов, а может занять весь месяц.
В любом случае, сохраняйте позитивный настрой и не прекращайте продвижение. Это лучший способ продолжать генерировать энтузиазм и импульс для аудиории, пока ваша крауд-кампания активна.
Давайте постоянный импульс для аудитории. Обращалась к своим друзьям и знакомым на разных этапах проекта, а не только в начале, чтобы поддерживать волнение на протяжении всего проекта.
Проведение крауд-кампании на Up and Go может оказаться непростой задачей, но возможности, которые она предлагает для совместного творчества и построения сообщества вокруг вас и вашего проекта, окажут действительно замечательное влияние на протяжении всей крауд-кампании — и за ее пределами. Продвижение может занять много времени и усилий, но все это окупится, когда наберется достаточное количество спонсоров и ваши творческие мечты получат финансирование. Помните: это марафон, а не спринт, поэтому готовьтесь как можно лучше, сохраняйте позитивный настрой и усердие и не забудьте поблагодарить своих сторонников и участников, когда все будет готово!
